Vigmed fra Helsingborg tror på kanyle-boom

Vigmeds administrerende direktør, Finn Ketler venter det kommercielle gennembrud lige om hjørnet for virksomhedens nye sikkerhedskanyler. Foto: News Øresund – Peter Mulvany

En sikkerheds-kanyle skal løfte Helsingborg-firmaet Vigmed til europæisk storsælger i 2018. Personale og ekspertise kommer fra byens tidligere Becton Dickinson med ledelse fra danske Coloplast. Efter år med udvikling og indtægtstørke regner direktøren med gennembrud i år.

Medicotekfirmaet Vigmed i Helsingborg har netop lanceret deres første sikkerhedskanyler efter flere år med udvikling uden indtægter. Sidste år fik virksomheden et salg på sølle 76.000 svenske kronor, men direktøren regner med, at salgs-gennembruddet kommer i løbet af dage eller måneder.

”Vi står lige der, hvor det kan gå løs i morgen eller om to-tre måneder,” siger Finn Ketler, administrerende direktør i Vigmed til News Øresund.

Både den administrerende direktør og flere ledende medarbejdere kommer fra job hos den danske producent af stomiposer, Coloplast, mens den produktionsmæssige ekspertise kommer fra Becton Dicinsons nu lukkede fabrik i byen for venflon-kanyler.

I år lyder budgettet på en omsætning mellem fem og ti millioner svenske kronor, som selskabet forventer vil stige til 400-600 millioner kronor i 2018. Væksten skal komme, fordi sikkerhedskanyler er blevet obligatoriske i EU til at beskytte sundhedspersonale mod uheld i omgangen med de spidse og potentielt smitsomme kanyler. De første tre ordrer er allerede rullet ind, og med et design fokuseret på billig produktion, regner direktøren med store avancer på produktet.

De første to sikkerhedskanyler kom på markedet i juni og september i år og en tredje kanyle bliver introduceret senere i årets løb. De bliver produceret i Indien på samlebånd produceret af den samme virksomhed, der også lavede samlebåndene til Becton Dickinson i Helsingborg.

I øjeblikket har Vigmed distributionsaftaler med distributører i flere sydeuropæiske lande foruden Danmark, Norge, Sverige og Irland. Målet er at få en europæisk markedsandel på 10 procent. Finn Ketler er ganske sikker på, at nå salgsmålene. Hvornår kanylerne begynder at komme ind på sygehusene afhænger af de offentlige udbud, der afgør indkøbet af kanyler.

”Vores produkt har kvaliteten til det, så det bare et spørgsmål om, hvor hurtigt og hvem, der kommer først,” siger han. (News Øresund – Peter Mulvany)